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为什么木蚂蚁量版美妆的东西这么便宜?
1.定位校园店 抓学生群体 木蚂蚁的两家门店皆位于杭州市江干区的下沙高教园区,拥有14所包括理工科、文科在内的高等学校,学生十几万人。
福雷德广场店附近便有浙江传媒学院、杭州电子科技大学、杭州职业技术学院、浙江理工大学下沙校区、中国计量学院等高等学府,而宝龙城市广场店周围,也有浙江水利水电学院、浙江经贸职业技术学院、浙江工商大学下沙校区、浙江师范大学下沙校区、浙江财经学院下沙校区等高校环伺。仅宝龙城市广场店周边即有约5万学生,其中女生约3万,具有一定的客群优势。2.商品结构量贩式 关注性价比 考虑到学生虽然购物欲强,但购买能力相对稍弱,因而开店之初,定位校园店的木蚂蚁便主走平价路线,并由此衍生出量贩式的经营模式。宝龙城市广场店内商品陈列相当丰满,120平米的面积,SKU约4500个,品类大而全,几乎无所不包,价格则主要以中低档为主。为保证平价,木蚂蚁尽量降低采购成本,并维持不超过15%的毛利率。- 上一篇:百狮坊
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